COORDINACIÓN NACIONAL DE INVESTIGACIÓN Y DOCENCIA
COORDINACIÓN ACADÉMICA
Curso de preparación para obtner la certificación
como especialista en negociación organizacional ante el Sistema Nacional de
Competencias:
"Teoría y práctica de la negociación organizacional"
OBJETIVO DEL CURSO: Preparar al
alumno, teórica y prácticamente, para que en el plazo de un mes, cuente con las
capacidades y habilidades para resolver, satisfactoriamente, las evaluaciones teóricas
que exige el Sistema Nacional de Competencias, para obtener la certificación
como especialista en negociación organizacional.
PROPOSITOS DEL CURSO: El alumno
conoce los fundamentos teóricos de la negociación organizacional.
El alumno comprende efectivamente
las etapas de la negociación y aplica sus conocimientos de manera práctica.
El alumno diseña, eficientemente,
la estrategia y la táctica en la negociación.
METODOLOGÍA DEL CURSO: Por ser un
curso diseñado para impartirse usando las nuevas tecnologías de enseñanza-aprendizaje;
y en consideración a que el público objetivo del presente curso, son
profesionales de la administración, contabilidad y finanzas, recursos humanos y
derecho; en consecuencia, la coordinación académica estableció los siguientes
lineamientos metodológicos:
Línea epistémica: positivista
(Cientifismo).
Método que usarán los alumnos
desde su computadora personal: Hermenéutico.
Método de enseñanza vía correo
electrónico: Empírico-Lógico.
Método de enseñanza-aprendizaje
(sesiones vía Skype): Dialectico.
TÉCNICAS DIDÁCTICAS:
a) MATERIAL: Los alumnos recibirán, vía correo electrónico,
archivos en Power Point, en PDF, en Word y de video relativos a los temas del
presente curso.
b) TAREAS: Los alumnos realizarán lecturas dirigidas
por el tutor, y formularan el análisis hermenéutico de cada texto.
c) CLASES: Los alumnos y el tutor participaran en el
foro de grupo, intercambiando opiniones, dudas o sugerencias, a fin de
enriquecer el aprendizaje.
El alumno y el tutor, tendrán
sesiones de trabajo los siguientes días y horarios:
*Lunes de 10 a 12 horas y 18 a 20
horas.
*Miércoles de 10 a 12 horas y 18
a 20 horas.
*Viernes 10 a 12 horas y 18 a 20
horas.
NOTA
IMPORTANTE: En caso de que el alumno no pueda conectarse en línea en los
horarios antes mencionados, deberá solicitar al tutor una clase privada,
mencionando el día y hora que propone para la clase. El tutor, dependiendo de
su agenda, coordinará una cita con el alumno.
d) CRONOGRAMA: Inscripciones a partir de la publicación del
curso en el Blog de la Coordinación Nacional de Investigación y Docencia.
Inicio de clases a través de las
nuevas tecnologías educativas (Correo electrónico y video conferencias) desde
el lunes 3 de octubre del 2011 (Grupo “A”); y 17 de octubre del 2011 (Grupo “B”).
El alumno desarrollará 24 horas
de trabajo independiente.
El alumno y el tutor
desarrollarán 8 horas de trabajo en equipo.
e) EXAMENES: Los alumnos resolverán las evaluaciones
preliminares (al finalizar cada módulo) y la evaluación final del curso que el
tutor le enviara al alumno vía correo electrónico.
Los exámenes antes mencionados,
además de evaluar los conocimientos adquiridos en el curso, tienen la finalidad
de preparar al alumno para la presentación de las evaluaciones de certificación
de competencias, como experto negociador organizacional, que exige el Sistema Nacional de Competencias.
REQUERIMIENTOS TÉCNICOS:
Computadora con acceso a internet
(se sugiere para la computadora un mínimo de 1 Giga en RAM y Banda Ancha a 2
Megas).
Cuenta de correo electrónico en
Hotmail, Yahoo o Gmail (preferentemente, aunque no es excluyente).
El alumno deberá instalar en su
computadora los siguientes programas: Word, Power Point, PDF, reproductor
multimedia de Windows u otro similar y Skype (Para video conferencia).
COSTO TOTAL DEL CURSO: $2,000.00 (DOS MIL PESOS 00/100 M. N.) más IVA.
Si requiere recibo con requisitos fiscales, deberá enviar por correo electrónico sus datos fiscales.
TEMARIO:
1. Fundamentos
de la negociación en las organizaciones
1.1 Principios y fundamentos de
la negociación.
1.2 Elementos de la negociación.
1.3 Recursos para la negociación
efectiva.
2. Planeación
de la negociación
2.1 Perfil del negociador.
2.2 Etapas de la negociación.
2.3 Plan de acción.
3. Tipos
de negociación
3.1 Laboral.
3.1.1 Contractual.
3.1.1.1 Relación Individual de
trabajo.
3.1.1.2 Relación Colectiva de
trabajo.
3.1.2 Clima laboral
3.2 Comercial
3.2.1 Ventas
3.2.2 Compras
3.3 Corporativas
3.3.1 Alianzas estratégicas
3.3.2 Fusiones
3.3.3 Escisiones
4. Metodología
de la negociación
4.1 El lugar.
4.2 Las partes.
4.3 Tiempos y plazos.
4.4 Evaluación de resultados.
MATERIAL DIDÁCTICO:
1.- PRESENTACIONES EN POWER
POINT, una por cada módulo.
2.- EL ARTE DE LA GUERRA, versión
en PDF.
4.- LA NEGOCIACIÓN, Carlos Aldao
Zapiola, Ed. CINTERFOR; versión en PDF.
5.- VIDEOS SOBRE LA NEGOCIACIÓN,
casos nacionales y extranjeros.
Para solicitar su inscripción, deberá enviar correo electrónico a la siguiente dirección:
COORDINACIÓN ACADÉMICA
