COORDINACIÓN NACIONAL DE INVESTIGACIÓN Y DOCENCIA
COORDINACIÓN ACADÉMICA
Curso de preparación para obtner la certificación como especialista en negociación organizacional ante el Sistema Nacional de Competencias:
"Teoría y práctica de la negociación organizacional"
OBJETIVO DEL CURSO: Preparar al alumno, teórica y prácticamente, para que en el plazo de un mes, cuente con las capacidades y habilidades para resolver, satisfactoriamente, las evaluaciones teóricas que exige el Sistema Nacional de Competencias, para obtener la certificación como especialista en negociación organizacional.
PROPOSITOS DEL CURSO: El alumno conoce los fundamentos teóricos de la negociación organizacional.
El alumno comprende efectivamente las etapas de la negociación y aplica sus conocimientos de manera práctica.
El alumno diseña, eficientemente, la estrategia y la táctica en la negociación.
METODOLOGÍA DEL CURSO: Por ser un curso diseñado para impartirse usando las nuevas tecnologías de enseñanza-aprendizaje; y en consideración a que el público objetivo del presente curso, son profesionales de la administración, contabilidad y finanzas, recursos humanos y derecho; en consecuencia, la coordinación académica estableció los siguientes lineamientos metodológicos:
Línea epistémica: positivista (Cientifismo).
Método que usarán los alumnos desde su computadora personal: Hermenéutico.
Método de enseñanza vía correo electrónico: Empírico-Lógico.
Método de enseñanza-aprendizaje (sesiones vía Skype): Dialectico.
TÉCNICAS DIDÁCTICAS:
a) MATERIAL: Los alumnos recibirán, vía correo electrónico, archivos en Power Point, en PDF, en Word y de video relativos a los temas del presente curso.
b) TAREAS: Los alumnos realizarán lecturas dirigidas por el tutor, y formularan el análisis hermenéutico de cada texto.
c) CLASES: Los alumnos y el tutor participaran en el foro de grupo, intercambiando opiniones, dudas o sugerencias, a fin de enriquecer el aprendizaje.
El alumno y el tutor, tendrán sesiones de trabajo los siguientes días y horarios:
*Lunes de 10 a 12 horas y 18 a 20 horas.
*Miércoles de 10 a 12 horas y 18 a 20 horas.
*Viernes 10 a 12 horas y 18 a 20 horas.
NOTA IMPORTANTE: En caso de que el alumno no pueda conectarse en línea en los horarios antes mencionados, deberá solicitar al tutor una clase privada, mencionando el día y hora que propone para la clase. El tutor, dependiendo de su agenda, coordinará una cita con el alumno.
d) CRONOGRAMA: Inscripciones a partir de la publicación del curso en el Blog de la Coordinación Nacional de Investigación y Docencia.
Inicio de clases a través de las nuevas tecnologías educativas (Correo electrónico y video conferencias) desde el lunes 3 de octubre del 2011 (Grupo “A”); y 17 de octubre del 2011 (Grupo “B”).
El alumno desarrollará 24 horas de trabajo independiente.
El alumno y el tutor desarrollarán 8 horas de trabajo en equipo.
e) EXAMENES: Los alumnos resolverán las evaluaciones preliminares (al finalizar cada módulo) y la evaluación final del curso que el tutor le enviara al alumno vía correo electrónico.
Los exámenes antes mencionados, además de evaluar los conocimientos adquiridos en el curso, tienen la finalidad de preparar al alumno para la presentación de las evaluaciones de certificación de competencias, como experto negociador organizacional, que exige el Sistema Nacional de Competencias.
REQUERIMIENTOS TÉCNICOS:
Computadora con acceso a internet (se sugiere para la computadora un mínimo de 1 Giga en RAM y Banda Ancha a 2 Megas).
Cuenta de correo electrónico en Hotmail, Yahoo o Gmail (preferentemente, aunque no es excluyente).
El alumno deberá instalar en su computadora los siguientes programas: Word, Power Point, PDF, reproductor multimedia de Windows u otro similar y Skype (Para video conferencia).
COSTO TOTAL DEL CURSO: $2,000.00 (DOS MIL PESOS 00/100 M. N.) más IVA.
Si requiere recibo con requisitos fiscales, deberá enviar por correo electrónico sus datos fiscales.
COSTO TOTAL DEL CURSO: $2,000.00 (DOS MIL PESOS 00/100 M. N.) más IVA.
Si requiere recibo con requisitos fiscales, deberá enviar por correo electrónico sus datos fiscales.
TEMARIO:
1. Fundamentos de la negociación en las organizaciones
1.1 Principios y fundamentos de la negociación.
1.2 Elementos de la negociación.
1.3 Recursos para la negociación efectiva.
2. Planeación de la negociación
2.1 Perfil del negociador.
2.2 Etapas de la negociación.
2.3 Plan de acción.
3. Tipos de negociación
3.1 Laboral.
3.1.1 Contractual.
3.1.1.1 Relación Individual de trabajo.
3.1.1.2 Relación Colectiva de trabajo.
3.1.2 Clima laboral
3.2 Comercial
3.2.1 Ventas
3.2.2 Compras
3.3 Corporativas
3.3.1 Alianzas estratégicas
3.3.2 Fusiones
3.3.3 Escisiones
4. Metodología de la negociación
4.1 El lugar.
4.2 Las partes.
4.3 Tiempos y plazos.
4.4 Evaluación de resultados.
MATERIAL DIDÁCTICO:
1.- PRESENTACIONES EN POWER POINT, una por cada módulo.
2.- EL ARTE DE LA GUERRA, versión en PDF.
4.- LA NEGOCIACIÓN, Carlos Aldao Zapiola, Ed. CINTERFOR; versión en PDF.
5.- VIDEOS SOBRE LA NEGOCIACIÓN, casos nacionales y extranjeros.
Para solicitar su inscripción, deberá enviar correo electrónico a la siguiente dirección:
COORDINACIÓN ACADÉMICA
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